的确，药企正在调整企业组织结构，一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验，不是下岗就是转行。为什么呢？
一、中间渠道为大。长期以来，中国药企发言权小，你生产的药品能否进入，医生用不用，谁说了算？攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品进入关，、医生靠医药代表给的回扣生存发展。这样的一个利益链条，造成药价虚高，有些药利润上百倍。倒霉的是患者和国家。也败坏了医生的形象，一直对回扣进行专项治理，作为防腐重点。
二、采购瓦解利益链。千方百计要降低药品价格，为患者服务，特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。痛下决心决定从治疗癌症药下手，通过竞争谈判大幅降低药品价格。去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。靠原来的模式销售已经成为问题，通过釆购直接购买药品供应公立，去掉一切中间环节。药品降价幅度超过百分之五十以上。
三、药企的前景。四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品，改变了中国几十年来药品的流通方式。如果所有药品、所有公立这么做，这种方式不但改变了药企的销售模式，可能将改变生产方式，大多数仿制药企将被淘汰，剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业，医药公司、医药代表也将全面洗牌。革命式的改革当然有一个过程，但药企必须早做准备。
得益的必将是患者和囯家，我们试目以待。
一家之言，批评关注。
医药代表工作怎么样？感谢，我来回答这个问题吧，毕竟我从这个工作角色走过来的，现在公司也是做这方面的。医药代表在97年左右从西安杨森这个外资企业开始兴起，到现在已经二十多年的历程，所以在医药届，杨森被称之为医药代表的黄埔军校，在两千年左右做药的医药代表基本都混德风生水起，基本很多都家产过亿，我身边很多朋友都是那个时候开始做医药代表起家的，所以在2008年之前基本是医药代表的黄金期，到了2008年之后，国家开始管控这方面的商业贿赂特别是对医生的提成返点等，从过去的新闻曝光大家应该有所感觉，所以相对难做一些，并且2008年之后，国内药品生产经营企业像雨后春笋一样的冒出，所以竞争也激烈了，毕竟市场就那么大，最近国家在推行带量采购，目的就是降低药价，所以国家医改的目的很明确，降药价，这就完成更多的医药公司和医药代表面临失业，当然无论怎么改，我相信医药公司和医药代表都不可能消失，只能说越来越正规，并这个行业绝对是有前途的行业，毕竟人的一生可以不买房子，不买车子，不买名牌衣服，但是你不可能不吃药，并且一个人一年不吃一次药都不可能，并且中国老龄化社会已经来临，老年人对药品德需求更大。但无论怎么，做一个优秀的、专业的医药代表才有前途。
未来医药代表会大量失业吗？为什么？未来传统的医药代表会大量失业，这一点不存在任何疑义，聘请医药代表的公司主要是两类，一类是医药工业，一类是医药商业。
首先，4 7带量采购只是国家推进医药改革的一个举措，而医药改革的最终目标是扶持一批具有创新力和国际竞争力的大型医药企业，中国目前有4000余家制药工业，未来8-10将逐渐减少至500-800家左右，一大批企业将在市场中被并购、重组甚至是关闭，企业数量的减少，用人方面必然会减少，这是从工业的角度；
其次，医药代表的另一个用人环节——医药商业，“两票制”已经干掉了一批小商业，将来还将继续干掉另一批小商业，加之连锁药店的集中度不断提升，大连锁与制药工业的直接对接将进一步加速，中小药店越来越少，而这些中小药店是小商业赖以生存的主要客户群体，客户没了，又会淘汰一批商业，这些商业的业务员自然又会失业；
第三，互联网的快速发展即将进入下半场，上半场是ToC为主的消费互联网，下半场将是ToB的产业互联网，这个阶段将更深刻地塑造企业的生态圈，中间环节将被极大的压缩（当然不可能完全消失），届时，无论是大连锁还是中小药店，都将不再依赖商业。
因此，从长期发展趋势来看，传统的医药代表将会大量失业，但我相信在互联网新形势下，又会催生出许出相关的新职业。
如果300万医药代表失业，中国药价会下降吗？首先，我们的药店虚高，并不是300万医药代表造成的，不但不是他们造成的，相反，正是因为他们的存在，才使得各种药品能在市场中充分竞争，患者能能享受到便利和实惠的购药服务，如果没有这些医药代表，又没有代替方案，很多药厂生产的药品将“养在深闺人未识”，一个不充分竞争的市场，何来价格的下降？
其次，中国的药价高，也不是某一个环节的利润太高，其实每个环节也就30-40%的毛利率，相比服装、餐饮等，这个毛利率实在谈不上高，中国的药价高，最主要的原因在于流通的环节过多，虽然每个环节只有30-40%的毛利率，但一个药品如果从生产环节到患者手中，经过三、四个、甚至五、六个或者更多的环节，每个环节加价30-40%，你想要药价便宜也不可能，这其中，医药代表充其量只是像万万千千的我们一样，以此为工作赚点工资养家糊口，当然，不可否认，有些医药代表靠行贿等不法手段获得了暴利，但我可以负责任的说，这只是300万医药代表中的极少数，绝大部分的医药代表像我们其他行业的员工一样，通过自己的勤奋工作赚点小钱。
第三，现在社会上有一种对卖药的人或企业的道德绑架，就像《我不是药神》中的格列卫一样，好像药企都是昧着良心在赚钱、不顾人的生命在赚钱，其实谁又知道，格列卫的原型研制历时50年，耗资超过50亿美元，如果知道这些，你还认为这个药卖一万多是暴利吗？如果药企连投资都收不回，又拿什么去研发，没有研发，药都没有，拿什么治病救人？那将会有更多的人失去生命，很多人以“药品是特殊商品”为理由，认为药价就不应该高，这是错误的，药价高，要看高在哪里，药品也是商品，是商品就要投资回报，就要利润，至少药企需要有合理的利润来生存和继续发展，每一家药企后面也有几十几百几千个家庭要活命。
第四，我们是需要降低药价，但应该是通过挤压中间环节，让药品价格回归其价值，这些年国家推进的“两票制”、“4 7带量采购”，都是通过市场的手段挤压中间环节来降低药价，而不是像以往那样通过行政的力量来干预，目前来看，效果非常好，很多带量采购中标价比原价大幅下跌60-70%，甚至更多。
谢谢！
央视报道了医药代表和医生，推高药价的事情，作为医药代表的你下一步有什么想法？作为医药代表，我的想法是以后做得更隐秘一点，不要让媒体和记者知道了。把曝光的几种药品停了，换几个新品牌。过去利润五倍，现在推高十倍，加大给医生和相关人员提成，把过去的损失弥补过来，我就不信羊不吃麦苗。趁医改还没有完善，抓紧挣最后一毛钱，等到医药分家，不能经营药品的时候，我们的好日子就过到头了。那时候咱就歇手不干了，买几套门面房子出租，喝茶打牌。有钱不赚是傻蛋。
以上来自于对医药代表的猜想
医改进入深水区，“4 7“再扩大，300万医药代表面临转行？您有好的建议吗？非常感谢官方平台邀约回答！医药代表，就是驻扎在里负责推销自己所代表厂家品种的人员！联系对象是临床用药医生、药剂科主任、科主任等，作用就把自己所代表的药品在用起来！所用手段，天下人都知道：“您懂的”！ 这里想要谈谈，为啥厂家药品已经省投标已经中标，已经被勾标进了，为啥还需要医药代表进驻？这不是多此一举吗？一个药品进了，尤其是新药特药，临床医生一般都不了解这个药品使用特性，需要专业的人士跟临床医生做交流，如果没人做这个工作，就是这个药疗效显著，性能非常优越，，也在用不起来，医药代表成了厂家联系临床医生的纽带，对于厂家非常必要！ 4 7带量进销售，应该是解决面前问题的一次顶层设计：厂家降价（挤掉药价因医药代表原因虚高部分），带量进院（厂家最核心需求），这些设计关乎厂家利益（上量）、关乎国家（医保费用下降）、关乎患者（药价下降）等各方面利益。结果如果，将拭目以待！ 最后我的建议：药品进的货款，已经在用完的款项，必须全款60天内全部回到厂家账上（现在拖欠医药公司货款，医药公司拖欠厂家货款非常严重，成了拖欠厂家货款的总源头），应引起国家有关部门高度重视为盼！
医药代表有前途吗？现在国家对药品价格管控，实行互联网 ，4 7采购模式政策以后，所有的的医药代表都会面临一个压缩，逐步退出市场的局面
方面由于实行了两票制，厂家在药品推广上面会直接和医药公司挂钩，以求减少成本。这个环节就把医药代表排除在外，国家对药品管控力度加大，不允许医药代表进，这也使医药代表没有生存的空间
在市场终端方面，药店，诊所都会在互联网上选购产品或者医药公司直接和终端市场对接，许多大厂家也会把自己的品种成立省级代理，直接与医药公司对接，或者互联网网上去发布它的价格和信息，目的就是为了减少中间环节，减少药品的价格，这样也使医药代表失去作用，致使医药代表急剧减少，消失。
医药代表这个行业怎么样？有发展前景吗？医药代表发展是可以的，但是一直干医药代表也是没啥意思，主要是看往那个方向了。
1、在大众眼中，医药代表是一个充满不可说套路的职业，各种交易充斥其中，药品回扣或者一些钱色贿赂等等。为什么会这样呢，就是药品的巨大利益空间，而药代就是利益链条中联系药企和的枢纽。所以这个行业对个人而言，我是说做的好的主要有两个好处：第一，收入肯定是可以的；第二，积累了不少的人脉关系，科室主任、各个阶层的领导等等。对个人来说，干着干着你就学的很世故，很圆滑了，这个大染缸是肯定存在的。
2、但是过医药代表的人在医疗行业很抢手，为什么呢？因为各个医疗企业都想要的资源和关系，如果重新投入来拉关系的话，成本很大，所以都想招一点药代，用他们的关系来做新业务，并且药代动流程，上手也快。
3、随着国家药品零差价的政策以及三令五申不允许药品回扣现象产生，处理了一大批领导和科室主任，似乎药代的日子不好过了。其实也并不是这样，只是没有以前明目张胆了，该有的还会有，大家更谨慎、手段更隐晦而已。
4、如果你做了药代，还是大企业的药代。对于大部分职业来说，这个岗位是很不错的，很锻炼人，做销售的套路都会有的，你可以去试试，积累点人脉肯定对你以后从事医药行业很大帮助。
5、利益输送是必不可少，但是不要太过，不然自己也会牵扯进去。后期发展可以向互联网、智慧医疗等方向，现在很缺药代进来的。
今年医药代表好做吗？啥时候都不好做，药改以前，也是10个里面有一个混出头，没有自身交集能力和关系，基本很难混出来，当然药改之后，前沿城市，如北上广深难度更大，入行需慎重，因为这个行业进去了，几年后没混出来，其他能力也渐渐丢掉了，就不知道自己能干啥了。因为身边很多学弟学妹干这个，个人建议，仅供参考。
随着带量采购常态化，第三次药品国家集采刚结束，以后的医药代表要何去何从？多谢邀请！第三批集采结束后，对医药代表的去留问题没什么影响，首先中标的企业大都不是知名厂家，更不是靠的份额存活下来得，所以对企业影响和对企业的销售团队影响不会很大！其次，第三批集采的数量偏少，这里的偏少不是指消费量下降而是有想法，在报量的时候应该只报了整个品类使用数量得2成到3成左右，所以企业靠这次这次集采中标能够达到宣传的目的！再者，零售市场份额是中标企业的目标，通过集采把自己的企业名片做大，再通过“合适”的价格给到零售药店，这样会分到一块蛋糕，同时对企业的布局有举足轻重的意义！中标企业不是傻子，更不是傻子，各取所需罢了！集采变味了！个人观点！非喜勿喷！
对于目前医药市场您怎么看？普通的医药代表（代金很少，基本客情维护）前景如何？这问题我也来聊几句吧。首先医药市场是与国家医改政策紧密相关的。当前国家卫健委发出通知，明确加快分级诊疗，推进紧密型县域医疗卫生共同体建设（简称医共体）。这也就是说，原来分散的县域医药市场，通过医共体后将形成统一的大市场，县，乡，村三级集中采购。对于药企来说开发基层“难于上青天”的现象将成为过去。随着医药市场下沉至县域，药企自身的营销队伍建设将逐渐成熟，资源配备，和营销方式也随之变化。如此普通的医药代表（自然人）就会成为药企的弃子。再加上在各省市积极推进4 7带量采购，国家级重点监控目录的出台，省市必将跟进，各自在此基础上增加更多监控目录。还有医保控费，中成药处方的限制，代金越来越少等因素，自然人药代的末日就会到来。如不愿转行，请尽快回归药企或医药集团公司，踏踏实实做一位销售员吧。
我儿子考了山东中医药大学市场营销专业，前景怎样？我就纳闷，一个中医药类大学，为什么要设立一些跟医药完全无关的专业?纯属不务正业!
受全球病毒疫情影响，公司已经实行降薪控制，说说您的现状和行业是怎样的？猪肉为什么仍然很贵？是因为猪太少？
猪太少，饲料需求就少，饲料企业就开工不足，停产倒闭的有之，降薪的司空见惯。
饲料行业何时再辉煌？今年怕是无望了，明年又恐猪瘟卷土重来。
这个行业还算幸运，因为人们总离不开吃肉，就有养殖户需要饲料，就有饲料厂生存机会，活得穷一点没关系，只要活着就好。
医药代表未来十年的发展趋势是怎样的？医药分离管理是大方向，但，这与医药代表的职业没有直接关系：因为在将来取消大部分普通药物的供应，但是，并不是医生不开药物治疗啊！只不过病患要到院外渠道或网点去购买药品（特别是处方药），而医药代表的重要使命是把医药产品所包含的针对某些疾患的病理、药代动力学相关专业知识传播给临床各专业各级别医师，使得临床医师能够完全正确理解相关药品的专业知识。因此，未来医药代表在医疗机构医药分离背景下，工作职责更加明确、清晰，更加聚焦医药代表的终极使命。与此同时，笔者认为，今后对医药代表的任职资格要求会更加严格（之前，笔者认识一些医药代表，其职业背景甚至是国内重点医药大学研究生毕业，有的还是从神经外科主治医师的岗位上退出来从事医药代表职位的），因为，一个医药企业的品牌第一时间的代言人就是医药代表，所以越是国际化品牌医药企业就越关注医药代表的人才队伍建设与培养。那么，是否适合在比较著名的医药企业做高收入的医药代表职位，完全取决于你自己，同时，未来医药代表职位会更有前途。
带量采购真的会让医药代表失业吗，你怎么看？真正的医药代表不会失业，而哪些打着医药代表名号的，实际贿赂医生的人就说不好了。
做医药代表有前途吗？这行业，以后肥啊。
国民目标都一个亿了。
中药克买公斤价还不知真假
大胆把目标订 个亿吧
医药行业中的医药代表，转型可以做什么？可以做保险代理人呀！我知道的有几个。一开始做医药代表，后来转行去了保险公司。
一是销售性质不变。
二是原来的人脉关系也没浪费。
三是对医药行业有所了解，对保险销售有所补益。
据说，干的还算不错
护士，年薪约20万，经常面临夜班和各种培训考试，该怎么办？辞职改行可以吗？感谢平台邀请！
首先，作为护士工作，二十多万的年收入，相信你的级别不低，估计应该是一线城市的。
从大城市护士群体的角度来看，你的工作还不错。除非家庭环境对收入没有要求，这个工资水平相当可观，换工作要慎重！
其次，说说讨厌夜班和各种培训。
夜班确实让人讨厌，可是你会有夜班费。换句话说，夜班是年薪二十万这项工作的一部分！
培训更是这样，护士的工作需要你不断参加培训，保持自己在护理行业一直处于前沿水平。
所以衡量一项工作，不能把缺陷和优势孤立来看。
最后，谈谈其他行业是否更好！
客观来说，并不存在更好的行业。大部分人选择行业时，都是盲人摸象。我们在选择时，知道的信息太少，当我们进入行业后，才能深切体会它。
如果投入的时间和经历不太多的情况下，你发现这个行业不适合你，请果断改行！
如果已经沉浸行业多年，改行的成本太高，风险也相应增加，请慎重！
END
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我是中国药科大学的大一学生，最近面临药学分专业，未来的目标是当一名医药代表，想知道学哪个专业比较好？我推荐药学，因为西药目前还是用量最大使用范围最广的药品。想成为一流的医药代表首先自己应该是一个内行懂药，药的生物学原理动力学原理不在话下，要知道你将来打交道的可都是临床医生或主管医疗的院长之类人物，是本行业的翘楚，他们都是火眼金睛，你的药没进之前靠什么说服人家，只能靠药理学，你自己半瓶子咣当响，怎么说服人家。
医药代表转型的出路在哪里？都有哪些方向？知药客来帮你解答。
医药代表转型的出路？都有哪些方向？这里可以分为两种情况来分析：
一、继续从事医药代表，转型到“合规”与“学术”。
二、不做医药代表，转行或者转岗，该何去何从？
转型做合规与学术的医药代表医药行业的政策层出不穷，两票制、一致性评价、药占比、医保目录调整、带量采购……，这一系列的红头文件，都是在调整药品的价格，医药代表的生存空间也在不断被压缩着。
未来，医药代表的出路必然是“合规”与“学术”。
还想继续从事药代，建议及早转型，去合规的外企，选一个优势强的产品，减少客情的套路。
1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访
2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息
3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。
不做医药代表，转行之后，能去干吗？01一些药代朋友，在药代积累些许资金后，有自己开公司的，药品、基因检测、耗材都有，或者开店（花店/餐饮/书店……），或者去做代理商，利用手里的资源。也有去做文职工作，当公务员或者教师。02不做医药代表，选择药企的其他岗位。的确，医药销售的岗位在每个公司招聘都是最多的。但除此之外，还可以选择去市场部做产品助理、产品经理、市场专员，去做CRA/CRC，药品准入/注册专员，医学联络官，还有研发系。制剂研究员、出厂质检员……不想做区域，跑客户那么累，有一定资源，可以做些不那么类的工作，很多岗位发展前景都是有的。03不做和药企相关，但是仍然和“药”相关。在医药行业摸爬滚打很久，除了药企，仍然有其他单位考虑，可以选择去医药院校、药剂科、药监局、药检所、医药公司、连锁药店……这样的单位去寻找工作机会。当然，这些有很多都属于事业单位，必须要参加相应的考试才可以。如果是多年的老代表了，怕是学习的能力和精力都会有所下降，重新学习的能力才是欠缺的。04彻底转行，脱离医药这两个字。看看周围环境和周边的朋友、亲戚、家人，有没有好的机会和资源，选择投资一些实体企业，或者和朋友一起投资做些小生意。合作伙伴也至少要是另一个行业/领域3-5年经验的人。大家一起做，合作伙伴有经验、认知较深，对生意理解透彻才比较保险。否则，猛然扎进一个新的领域，智商税会交很多，现在各种生意的加盟店也坑得很。辞职做什么都可以，人不要把自己限死。实在不行，买房子，收收房租的日子估计也很不错！05转行之后，也有人晃荡一圈，又回来重启医药代表的生涯，为了生活，都得向RMB低头。要成功转行，就必须做到了解转行的意义和方法，不断提升自己的3Q指数，有顽强的毅力和达成目标的决心，也愿意培养自己的学习能力。要主动向自己的转行意向岗位前辈了解信息、或者查看各种资讯、各类媒体等等。要善于随环境变化调整自己，离开熟悉的药代环境，到其他岗位，适应也是你必须修炼的一项能力。不管何时何地，重要的一点是积累广泛的人脉资源。